Bolt: La primera super app europea valorada en 14000M

Bolt (bolt.eu) está valorada en 14.000 millones de euros. Fue fundada en 2013 por @villigm y hoy en día es una de las startups europeas más importantes de la última década.

Hace unos días, su CEO, Markus Villig, compartió en el podcast de @20vcFund algunos de los mejores aprendizajes de estos años.

Aquí van los más destacados 👇

Markus: el niño que vendía Legos y soñaba en grande

A los 10 años ya vendía e intercambiaba Legos en el colegio. Poco después, empezó a programar y a vender sus primeras webs. Pero siempre tuvo claro que eso era solo el principio:

“No quería hacer webs toda mi vida. Yo iba a ser tech entrepreneur.”

Con 19 años, fundó Bolt con la idea de revolucionar la movilidad urbana en Estonia.

Marketplace: el reto de equilibrar oferta y demanda

Lanzar un marketplace es jodidamente difícil. Necesitas que haya:

• suficiente oferta (conductores), y
• suficiente demanda (pasajeros),

… y que ambas coincidan en tiempo real.

El pasajero espera un coche en minutos. El conductor espera hacer varios viajes al día.

Si una de las dos patas falla, el modelo no funciona. En Bolt, el lado más difícil siempre fueron los conductores.

Cafeterías de taxistas y los primeros 50

En los inicios, Markus iba personalmente a las cantinas de los taxistas para convencerlos de unirse. Su pitch era claro:

• Registro gratuito
• Ingresos adicionales cada mes
• Bolt solo cobra comisión sobre ganancias

Aun así, les costó meses conseguir sus primeros 50 conductores.

Buscar cofounder… en foros

Markus necesitaba un cofundador técnico. Probó con amigos de su hermano, profesionales del sector. Nadie quería unirse.

Y él no sabía programar lo suficiente como para desarrollar toda la app. Así que publicó un anuncio en un foro.

Pocos días después, recibió un mensaje. Se reunieron. Pasaron los días. Nada.

“No sabía si le había gustado el proyecto o no.”

Hasta que de repente… sorpresa: el tipo le envió la aplicación ya desarrollada para demostrar que valía la pena.

Dos aprendizajes clave

1. Como founder, nunca sabes dónde vas a encontrar a tu socio. Muchas veces llega de la forma más inesperada. (Como me pasó a mí con uno de mis socios en finanzia.app).

2. Como software engineer, lo que te diferencia es la iniciativa. El ir un paso más allá.

Este extra es el que, con el tiempo, te abre las mejores oportunidades.

¿Y ahora qué?

Bolt ha escalado a decenas de ciudades. Ha bootstrapeado hasta llegar a varias decenas de millones de valoración sin apenas inversión externa.

Pronto escribiré otro post sobre cómo lo lograron.

Ciao, Marc J.